ABC da Construção acelera expansão e lança loja em Ubá
Maior rede de materiais de construção do Estado investe milhões em municípios do interior

Levar em primeira mão um mix completo de materiais de construção e acabamento para os consumidores mineiros, de forma que o cliente seja atendido com a mesma excelência em qualquer uma das 45 lojas da ABC da Construção em Minas Gerais (sendo 35 em operação e 10 em processo de implantação). Esse é o objetivo da maior rede do setor, que no último dia 5 inaugurou uma megaloja em Divinópolis, dando início a um investimento de R$ 15 milhões no Centro-Oeste mineiro, nos próximos três anos. “Nosso planejamento de expansão para a região conta com a abertura de 10 a 15 novas lojas e um depósito nas cidades da região”, explica Mateus Moura, diretor comercial da ABC da Construção.

Nos próximos dois meses, a ABC da Construção inaugura também três lojas no Sul de Minas: uma em Três Pontas e outra em Santa Rita do Sapucaí durante e mês de junho e, em julho, a segunda loja em Varginha. Além das novas lojas, diversas unidades estão passando por reformas e mudanças para imóveis mais modernos, para dar sustentação ao crescimento acelerado da Rede, impulsionado quando a ABC recebeu em 2013 um aporte de R$ 70 milhões da CONEDI Participações – holding de investimentos da família Menin, fundadora e proprietária da maior construtora do país, a MRV.

O objetivo é usar este valor para potencializar ainda mais sua capilaridade. Entre novas lojas em municípios do interior de Minas Gerais e abertura de unidades em pontos mais estratégicos das cidades onde está presente, como Ubá, na Zona da Mata, a ABC pretende chegar a 90 lojas em funcionamento até 2016. “Nossa meta é chegar em 2016 com um faturamento de R$ 500 milhões e, para isso, já contamos com 40 lojas mapeadas em processo de abertura com inauguração prevista em até 18 meses, tendo grande parte dessa equipe já em treinamento. Este novo capital acelerará ainda mais a expansão da Rede e trará para a mesma, a avaliação de novas oportunidades”, acrescenta Moura.

Quatro pilares são os principais ativos da Rede que a diferencia no mercado: preço, atendimento, variedade de produtos e entrega em até 48h.

Uma potência em franco crescimento

A história da ABC começou há mais de 50 anos, mas foi a partir de 2006 que iniciou sua expansão, passando a se firmar, em 2012, como a maior rede de material de construção do estado. É um exemplo de negócio familiar de Minas Gerais que teve um boom em sua terceira geração. A Rede vem crescendo a taxas superiores às do mercado, em torno de 40% ao ano, além de conquistar uma rentabilidade operacional consideravelmente também superior. Com gestão totalmente profissionalizada e já auditada há alguns anos por uma “BIG FOUR”, em 2011 recebeu o primeiro aporte, do também mineiro FIR CAPITAL. Com relevância no setor, a ABC está entre os 10 maiores compradores do Brasil de seus principais fornecedores.

Em 2013, a empresa concretizou recentemente um investimento de R$ 70 milhões em uma operação de private equity. O volume foi investido pelos fundadores e pela CONEDI. O contato teve início nos círculos de relacionamento da Endeavor com Rubens Menin, presidente da MRV e um dos principais embaixadores da Endeavor em Minas Gerais. À frente da Conedi está João Vitor Menin, filho de Rubens, que também é diretor-presidente do Banco Intermedium, outro investimento da família Menin.

A Rede ABC da Construção atua no segmento de acabamentos para construção civile fornece materiais desde tubos e conexões, até a fase final, com revestimentos cerâmicos e laminados (pisos, azulejos, porcelanatos), louças, metais, telhas e tintas. Seu mix de produtos vem das maiores indústrias do Brasil. São quase 700 colaboradores envolvidos em uma linha estratégica e metodológica muito bem definidas, com valores e metas bem articulados. Desde o início da fase de expansão até 2014, mais de 500 empregos formais e com perspectiva de carreira foram criados pela ABC, que pretende até o fim do primeiro ciclo de expansão criar mais 1.000 postos de trabalho qualificado e formal.

O posicionamento com o cliente é baseado na proximidade e no atendimento personalizado. “Oferecemos ao cliente os melhores produtos, informações precisas, um ambiente sempre acolhedor e condições para que ele compre certo. Esse é o maior objetivo do ABC da Construção e, para manter a qualidade em nosso atendimento, investimos pesado na capacitação de nossa equipe. Desenvolvemos ainda, um sistema consultivo de venda proativo para lidar com o problema da escolha do acabamento e de aspectos funcionais. Nossa tradição nos deu conhecimento e competência para reconhecer valor nos relacionamentos e nos fazer agir com respeito e simpatia, conquistando assim, a confiança das pessoas”, afirma Mateus Moura.

 

Assessoria de Comunicação – 22 Graus Comunicação e Eventos

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